Google Ads för webbshoppar: kom igång och vad det kostar

För de flesta webbshoppar är en bra start att koppla produkterna till Google Merchant Center och köra en Shopping- eller Performance Max-kampanj på de produkter som säljer bäst. Du bestämmer själv budgeten, och Google kräver ingen minsta summa. Du betalar per klick eller efter resultat. Kontrollera att konverteringsspårningen fungerar innan du lägger en krona, annars vet du inte vad annonserna ger. En byrå kan löna sig när budgeten blir så stor att några procents bättre resultat är värda arvodet.

Tre kampanjtyper du behöver känna till

Shopping

Shopping-annonser visar bild, titel, pris och butikens namn. Google bygger dem från ditt produktflöde i Merchant Center, inte från sökord. Du betalar per klick och kan välja mellan bland annat manuellt klickpris, maximera klick, mål-ROAS och maximera konverteringsvärde.

Performance Max

Performance Max är en målstyrd kampanj som når nästan alla Googles kanaler från en och samma kampanj. Du lämnar text, bilder, gärna video, och produktflödet. Google AI väljer sedan var och när annonserna visas. Du kan ge kampanjen målgruppssignaler och sökteman för att styra den i rätt riktning. Enligt Googles hjälpsida blir kampanjer som skapas direkt i Merchant Center Performance Max-kampanjer.

Sökannonser

Klassiska textannonser på sökord. För webbshoppar är de ofta mest användbara för ditt eget varumärke och för sökningar där en produktbild inte räcker, till exempel tjänster eller frågor. Enligt Google har exakt matchade sökord företräde framför Performance Max när en sökning matchar dem.

Kom igång steg för steg

1. Skapa Merchant Center och lägg in produkterna. De flesta plattformar har en färdig koppling. Läs Google Shopping och Merchant Center.
2. Skapa ett Google Ads-konto i ditt eget namn och koppla det till Merchant Center. Kontot ska vara ditt, även om en byrå sköter det senare.
3. Ställ in konverteringsspårning. Köp och ordervärde ska rapporteras tillbaka till Google Ads. Utan det kan automatiska budstrategier inte optimera mot försäljning.
4. Välj kampanjtyp. Börja med en kampanj. Performance Max är enklast att sätta upp, Shopping ger mer kontroll.
5. Börja smalt. Välj bästsäljare eller produkter med bra marginal.
6. Sätt en budget du klarar att förlora medan du lär dig.
7. Ge kampanjen tid. Automatiska budstrategier behöver data. Gör inte stora ändringar varje dag.
8. Följ upp på försäljning och lönsamhet, inte bara klick.

Sökord och negativa sökord

Även om Shopping och Performance Max inte bygger på sökord spelar sökningarna roll. Titta regelbundet på vilka sökningar som gav klick. Lägg till sökningar som aldrig leder till köp som negativa sökord, där kampanjtypen tillåter det.

Bra produkttitlar i flödet fungerar som sökord för Shopping. Skriv produkttyp, märke och viktiga egenskaper som färg, storlek eller material.

Vad kostar Google Ads?

Kostnaden består av två delar: annonsbudgeten du betalar till Google, och eventuellt arvode till en byrå.

Annonsbudget

Google har ingen minsta budget. Du anger en genomsnittlig dagsbudget och kan ändra den när du vill. Två regler är bra att känna till:

• En kampanj kan spendera upp till dubbla dagsbudgeten en enskild dag när trafiken svänger.
• Under en månad betalar du högst 30,4 gånger dagsbudgeten.

Sätter du 100 kr om dagen blir taket alltså runt 3 040 kr i månaden. När du skapar en Performance Max-kampanj föreslår Google upp till tre budgetnivåer, där den lägsta är den minsta rekommenderade.

Klickpriser varierar mycket mellan branscher och konkurrens. Räkna baklänges i stället för att gissa: om du tjänar 200 kr på en order och var femtionde klick blir en order, har du inte råd att betala mer än 4 kr per klick i snitt.

Byråarvode

Byråer tar betalt på olika sätt: fast månadsarvode, procent av annonsbudgeten eller en kombination. Några publicerade exempel:

Priser hämtade november 2026. Insign anger 0 kr i startavgift vid 12 månaders avtal.

Andra byråer ligger både över och under. Läs Vad kostar en e-handelsbyrå 2026? för fler exempel.

När lönar sig en byrå?

Gör det själv när:

• budgeten är liten och du vill lära dig
• du har få produkter och en tydlig målgrupp
• du har tid att följa upp varje vecka

Ta hjälp när:

• annonsbudgeten är så stor att några procents förbättring är värt mer än arvodet
• du har många produkter och behöver bättre flöde och struktur
• spårningen krånglar och du inte litar på siffrorna
• du vill köra flera kanaler samtidigt, till exempel även Meta-annonser

Krav på byrån: kontot i ditt namn, rapporter med försäljning och lönsamhet, och tydlig uppdelning mellan arvode och annonsbudget. Läs Anlita e-handelsbyrå.

Vanliga misstag

• Ingen konverteringsspårning. Då optimerar Google mot fel sak.
• För bred start. Hela sortimentet med liten budget sprider pengarna för tunt.
• Ändrar för ofta. Ge automatiken tid att lära sig.
• Ignorerar marginalen. Hög omsättning på produkter med låg marginal kan gå med förlust.
• Dåligt produktflöde. Saknade GTIN, otydliga titlar eller fel pris ger sämre annonser.
• Glömmer SEO. Annonser och organisk trafik kompletterar varandra. Se SEO för e-handel.

Vanliga frågor

Hur mycket ska jag lägga på Google Ads i början?

Det finns ingen minsta budget. Välj en summa du klarar att förlora under några veckor medan du lär dig, och höj när du ser att det ger lönsam försäljning.

Ska jag välja Shopping eller Performance Max?

Performance Max är enklast och når flest kanaler. Shopping ger mer kontroll över bud och produkter. Många testar båda över tid.

Behöver jag Merchant Center för Google Ads?

För Shopping-annonser och produktbaserade Performance Max-kampanjer, ja. Rena sökannonser fungerar utan.

Vad kostar en Google Ads-byrå?

Det varierar. Insign publicerar från 495 kr i månaden exkl. moms plus 20 % på budget över 1 000 kr. Större byråer tar ofta betydligt mer. Be om offert och jämför vad som ingår.

Källor

• Google Ads Hjälp: Om Shopping-annonser
• Google Ads Hjälp: Om Performance Max-kampanjer
• Google Ads Hjälp: Varför dagliga kostnader kan överstiga dagsbudgeten
• Google Ads: Kampanjbudget
• Insign: Google Ads-byrå
• Åre SEO – E-handelspaket