B2B-e-handel: plattformar och funktioner för grossister och tillverkare

För en mindre grossist eller tillverkare räcker ofta en vanlig e-handelsplattform med B2B-funktioner, till exempel Quickbutik Pro, Abicart Plus eller Shopify. De har kundgrupper, kundpriser och inloggning för företagskunder till en månadskostnad från runt 300 kr (Shopify Basic) upp till runt 1 250 kr. Har du många kundavtal, komplexa prislistor och ett affärssystem som ska styra allt är det dags att titta på B2B-plattformar som Norce eller Litium. De kräver ett implementationsprojekt med partner och publicerar inga priser.

Vad skiljer B2B från vanlig e-handel?

En privatperson ser samma pris som alla andra och betalar direkt. Ett företag förväntar sig ofta något annat:

Kundspecifika priser. Avtalspriser, rabatter per kund eller prislistor per kundgrupp.
Inloggning. Priser och ibland hela sortimentet syns bara för inloggade kunder.
Fakturaköp. Köp mot faktura med betalvillkor, till exempel 30 dagar.
Stafflade priser och minsta antal. Lägre styckpris vid större order, eller krav på hela kartonger.
Flera användare per företag. Inköpare på olika orter som handlar på samma konto.
ERP-koppling. Lager, priser, kunder och ordrar ska synka med affärssystemet.
Snabborder. Beställa via artikelnummer eller lista, utan att klicka runt.

Börja med att lista vilka av dessa du verkligen behöver. Det avgör vilken nivå av plattform som räcker.

Snabbjämförelse

Plattform	B2B-funktioner från	Kundpriser	Fakturaköp	ERP/bokföring	Pris
Quickbutik	Standard (inloggning), Pro (kundpriser)	Pro: kundspecifika priser, kundgrupper	Faktura via betallösning	Fortnox i Pro, Visma via partner	Pro 995–1 249 kr/mån
Abicart	Plus	Plus: kundgrupper, avtalspriser, stafflade priser	Manuell faktura i alla paket	Fortnox, Visma, Business Central, Specter i Pro	Plus 699–839 kr/mån
Shopify	Alla paket	Upp till 3 kataloger utan Plus, obegränsat i Plus	Betalvillkor Net 7–90	Business Central-koppling, appar	Basic från 29 USD/mån
Starweb (Thea Commerce)	Ecommerce	Prislistor	Via Svea med flera	Integrationer, öppet API	7 000 kr/mån
Norce	Enterprise	Hierarkiska prislistor, ärvda från ERP	Per kund	Färdiga adaptrar, EDI, punch-out	Ej publicerat
Litium	Enterprise	Kundpriser, sortiment per kund	Kundportal med fakturor	Monitor, Jeeves, Business Central, SAP, Visma m.fl.	Ej publicerat

Uppgifter från leverantörernas sidor, november 2026.

Hostade plattformar med B2B

Quickbutik Pro

Quickbutik har en B2B-del i två steg. I Standard kan du kräva inloggning för att handla och se priser, och kunderna får en egen kundportal. I Pro lägger du till kundspecifika priser och kundgrupper, plus API, webhooks och koppling till Fortnox.

Det passar en liten grossist som vill ha en enkel återförsäljarbutik vid sidan av sin vanliga webbutik. Läs mer i Quickbutik-recensionen.

Testa Quickbutik

Abicart Plus och Pro

Abicart ger mycket B2B i mellanpaketet Plus. Du får kundgrupper, kundinloggning, kundspecifika priser och avtalspriser, trappstegspriser och möjlighet att dölja priser och köpknappar per kundgrupp. Du kan köra B2B och B2C i samma butik. Pro lägger till marknadsspecifika priser, flera butiker och koppling till Fortnox, Visma, Business Central och Specter.

Abicart tar ingen egen avgift per order. För B2B med stora ordervärden kan det spela roll. Läs Abicart-recensionen.

Testa Abicart

Shopify B2B

I april 2026 öppnade Shopify sina inbyggda B2B-funktioner för Basic, Grow och Advanced, utan extra kostnad. Du får företagsprofiler, betalvillkor, volympriser, sparade kort och upp till tre aktiva B2B-kataloger. Kataloger är Shopifys sätt att ge olika kunder olika priser.

Shopify Plus behövs för obegränsat antal kataloger, för att koppla en katalog direkt till ett visst företag eller en viss ort, och för delbetalningar och förskott. Plus börjar på 2 300 USD i månaden. För många mindre grossister räcker tre kataloger, till exempel återförsäljare, storkund och export.

Shopify har dessutom en stor appbutik för B2B, med offertfunktioner, snabborder och grossistpriser. Läs Shopify-recensionen.

Testa Shopify

Starweb (Thea Commerce)

Starweb säljs i dag som Thea Commerce. B2B och prislistor ingår i paketet Ecommerce för 7 000 kr i månaden, med avtal som vanligtvis löper 24 månader. Det passar en etablerad handlare som vill ha B2B och B2C i samma plattform och gärna köper rådgivning från leverantören. Se Starweb-recensionen.

B2B-plattformar för större flöden

Norce

Norce bildades när Storm Commerce och Jetshop gick ihop 2022 och har sitt huvudkontor i Göteborg. Plattformen vänder sig till grossister, distributörer och tillverkare med komplexa produkter och priser. Prismotorn klarar prislistor i flera nivåer, kan ärva priser från affärssystemet och styra frakt och betalsätt per kund. Det finns stöd för EDI och punch-out mot kundernas inköpssystem.

Norce levereras via lösningspartner, och priset publiceras inte. Räkna med ett projekt, inte en registrering.

Litium

Litium är svenskt och riktar sig till grossister, tillverkare och varumärken. Plattformen har kundportal för ordrar, fakturor, leveransstatus och returer, kundunika sortiment, stafflade priser, offerter och avrop. Litium nämner färdiga kopplingar till bland annat Monitor ERP, Jeeves, Business Central, SAP, Infor och Visma.

I januari 2026 lanserade Litium en paketerad lösning för tillverkande företag med Monitor ERP, som standardiserad SaaS. Litium skriver att införandet ofta tar månader, beroende på datakvalitet och systemmiljö. Priser publiceras inte.

Fakturaköp och betalning

Företagskunder vill ofta betala mot faktura. Det finns tre vägar:

Egen faktura. Du fakturerar från affärssystemet och tar kreditrisken själv. Fungerar bra för kända kunder.
Betallösning med företagsfaktura. Svea Checkout har till exempel faktura även för företag. Fråga din betalleverantör vad som gäller för B2B. Läs mer i betallösningar.
B2B-kassa. Briqpay är en kassa för B2B och B2C som samlar flera betalsätt, inklusive egen faktura, med automatisk kreditkontroll och registrering av företagskunder. Den kan kopplas till Fortnox och är partner till bland annat Norce och Litium.

Shopify har dessutom inbyggda betalvillkor från Net 7 till Net 90 på alla paket.

ERP-koppling

Ju fler kunder och artiklar du har, desto viktigare blir kopplingen till affärssystemet. Priser, lager och kunder bör ha en enda källa. Exempel:

Fortnox: Quickbutik och Abicart har kopplingar i Pro. För Shopify finns Fortnox egen koppling och partner som Automatisera Mera.
Business Central: Microsoft har en Shopify Connector som synkar artiklar, lager, kunder, B2B-företag och ordrar.
Fortnox som B2B-butik: Automatisera Mera har en B2B-portal som speglar kund- och artikelregistret i Fortnox, från 480 kr i månaden exklusive moms.

Läs mer i Koppla webbshoppen till affärssystem och bokföring.

Så väljer du

Situation	Rimlig nivå
Ett fåtal återförsäljare, en prislista	Quickbutik Pro, Abicart Plus, Shopify
Tiotals kunder med egna avtal, Fortnox	Abicart Pro, Shopify med app eller Plus
B2B och B2C i samma butik, behov av rådgivning	Starweb/Thea Commerce
Hundratals avtal, ERP styr allt, EDI	Norce, Litium eller liknande

Vill du jämföra fler plattformar? Se jämförelsen eller Svenska e-handelsplattformar.

Vill du ha hjälp? Beskriv ditt projekt så kopplar vi dig till en byrå som passar. Gratis och utan förpliktelser.
Få hjälp med B2B-butiken

Vanliga frågor

Kan jag sälja B2B och B2C i samma butik?

Ja. Abicart, Quickbutik, Shopify och Thea Commerce klarar båda i samma butik. Företagskunder loggar in och ser sina priser.

Behöver jag Shopify Plus för B2B?

Inte alltid. Sedan april 2026 har Basic, Grow och Advanced B2B med upp till tre kataloger. Plus behövs för obegränsat antal kataloger och kundunika prislistor per företag.

Vad kostar Norce eller Litium?

Ingen av dem publicerar priser. Båda levereras via partner, och du betalar både licens och implementation. Be om offert.

Måste jag ha ett affärssystem?

Nej, men det underlättar när du får många kunder och artiklar. Många mindre grossister klarar sig med Fortnox och en färdig koppling.

Källor

Osäker på vad som passar dig? Svara på några frågor i vårt plattformsquiz och få en rekommendation på under en minut.
Gör plattformsquizet